Trong lĩnh vực thương mại điện tử, xuất khẩu online đang trở thành một đích đến hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam. Mặc dù thương mại điện tử xuyên biên giới đòi hỏi sự tuân thủ các yêu cầu khắt khe, nhưng nếu vượt qua được những rào cản này, thị trường xuất khẩu trực tuyến có tiềm năng lớn. Theo dự báo của công ty nghiên cứu thị trường Zion Market Research, từ năm 2020 đến 2027, tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu online toàn cầu dự kiến đạt hơn 28% mỗi năm.

» Đọc thêm: Thị Trường Xuất Khẩu Tôm Cuối 2023 Đầu 2024 Có Nhiều Triển Vọng Cao

Cơ Hội Lớn Mở Ra Cho Các Doanh Nghiệp Việt

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh xuất khẩu truyền thống gặp khó khăn, xuất khẩu trực tuyến đang trở thành “thời điểm vàng” cho hàng hóa Việt Nam. Tại Diễn đàn Vietnam Brand Scale Up diễn ra tại TP HCM, ông Randolph Ng – Giám đốc khách hàng mới khu vực Đông Nam Á, Australia, Ấn Độ của Google châu Á – Thái Bình Dương đã đưa ra nhận định này.

Ông Randolph Ng cho rằng, đây là thời điểm tuyệt vời để các thương hiệu Việt Nam tiến thẳng vào thị trường toàn cầu, nhờ vào thương mại điện tử xuyên biên giới dự báo sẽ tiếp tục phát triển ít nhất 15% mỗi năm trong tương lai. Theo nghiên cứu của Juniper Research (Anh), quy mô thị trường xuất khẩu online dự kiến đạt khoảng 1.600 tỷ USD vào năm 2023 và có thể vượt qua mốc 3.000 tỷ USD vào năm 2028.

Theo chuyên gia của Google, nhà sản xuất và thương hiệu Việt Nam đang có một vị thế rất tốt để khai thác cơ hội xuất khẩu trực tuyến. Các sản phẩm như may mặc, phụ kiện, nội thất, gia dụng, mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe đã xuất hiện trên các sàn chợ trực tuyến bán lẻ và bán sỉ quốc tế.

Đáng chú ý, các thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam đã đạt mức thâm nhập khá cao trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới. Theo dữ liệu từ nền tảng eMarketer, tỷ lệ thâm nhập của thị trường Mỹ và Trung Quốc vượt qua 31%.

Tại châu Âu, tỷ lệ thâm nhập xuất khẩu online còn cao hơn, dao động từ trên 33% đến khoảng 51% tại 5 nền kinh tế hàng đầu như Đức, Anh, Pháp, Italy và Tây Ban Nha. Đây là chỉ số được tính dựa trên tỷ lệ người tham gia khảo sát thông báo đã từng mua hàng online từ nước ngoài trong năm.

» Đọc thêm: XUẤT KHẨU THỰC PHẨM CHẾ BIẾN RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Bà Trần Tuệ Tri, Cố vấn Vietnam Brand Purpose và tác giả cuốn sách “Thương hiệu Việt Nam – Thời khắc vàng”, cũng đồng quan điểm rằng hiện tại là một “thời điểm vàng” cho xuất khẩu online. Bên cạnh tiềm năng phát triển của thị trường, bà Tri nhấn mạnh các lợi thế về sản xuất và tiêu thụ. Trong đó, tài nguyên phong phú và di sản văn hóa tinh hoa là những điều kiện mà có thể khai thác tối đa. Đồng thời, sự hiện diện đông đảo của cộng đồng người Việt ở nước ngoài cũng là một lực lượng hỗ trợ quan trọng.

Ông Đồng Thanh Sơn, một trong những người sáng lập thương hiệu mỹ phẩm Abera, đã trải qua những lợi thế của xuất khẩu online. Bằng cách tiếp cận thị trường Mỹ thông qua nền tảng Shopify, Abera sau đó mở cửa hàng trên Amazon và đạt được doanh số triệu USD trong năm đầu tiên, theo chia sẻ của ông Sơn.

Mặc dù thị trường mỹ phẩm online quốc tế có sự cạnh tranh khốc liệt, ông Sơn cho rằng hàng hóa Việt vẫn “có cơ hội” nhờ vào nguồn dược liệu phong phú và việc bán hàng trên các sàn thương mại điện tử mang lại sân chơi công bằng. Ông tự tin rằng trong vài năm tới, sản phẩm “Made in Vietnam” sẽ lan tỏa khắp thế giới.

Ông Nguyễn Trung Dũng, Tổng giám đốc của Dh Foods, một công ty sản xuất gia vị, đã khai thác lợi thế của nguyên liệu và văn hóa bản địa để xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, Nhật, Hàn, Canada và châu Âu sau khi đã có mặt tại các siêu thị trong nước.

Theo ông Dũng, ẩm thực Việt Nam đã trở nên phổ biến trên toàn cầu, từ các món như phở, bánh mỳ đến bún chả. Ông cho biết rằng “Món ăn của chúng ta đi đến đâu, gia vị Việt Nam cũng đi đến đó”. Nhà sáng lập của Dh Foods cho rằng việc nhắm đến các thị trường phát triển là do sự ưa chuộng sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên và sẵn lòng trả giá cao cho chất lượng.

Để tận dụng “thời điểm vàng” trong xuất khẩu online, ông Randolph Ng khuyến nghị các doanh nghiệp áp dụng hoạt động đa kênh, bán hàng trên nhiều sàn giao dịch và tìm cách kết nối trực tiếp với người tiêu dùng. Đồng thời, họ cũng nên tận dụng tiếp thị trực tuyến và tìm kiếm các công cụ hỗ trợ về logistics, thanh toán và chăm sóc khách hàng.

» Đọc thêm: BÁO CÁO TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG ĐỒ NỘI THẤT: XU HƯỚNG & TRIỂN VỌNG

Xu Hướng Thị Trường Xuất Khẩu Online

Nguyên tắc quan trọng là nắm bắt xu hướng thị trường. Theo nghiên cứu của Alibaba, tính bền vững đang trở thành trọng tâm quan trọng trong năm nay. Người tiêu dùng ngày càng yêu cầu các sản phẩm có nguồn gốc thân thiện với môi trường. Đây là một cơ hội để doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm xuất khẩu online đáp ứng nhu cầu này và khám phá thị trường tiềm năng.

Khảo sát của Kantar, một công ty nghiên cứu thị trường, đã chỉ ra những điểm tương tự quan trọng. Theo khảo sát đó, trong số 5 yếu tố quan trọng nhất khi người tiêu dùng toàn cầu lựa chọn sản phẩm, có hai yếu tố được đặc biệt chú trọng là thành phần 100% tự nhiên và 100% bao bì tái chế.

Bà Nguyễn Phương Nga, Giám đốc Khối kinh doanh Kantar Việt Nam, đã lưu ý rằng thương hiệu có thể truyền đạt thông điệp về tính bền vững của sản phẩm để thu hút khách hàng, nhưng cần liên kết các câu chuyện về nguồn gốc và quy trình sản xuất với những lợi ích cụ thể cho người tiêu dùng để đạt được hiệu quả tốt nhất.

Cải tiến mẫu mã, bao bì và liên tục ra mắt sản phẩm mới là một cách cạnh tranh hiệu quả, không chỉ trên thị trường trong nước mà còn trong xuất khẩu. Ông Nguyễn Trung Dũng, người đứng đầu Dh Foods, cho biết công ty hiện có khoảng 100 loại sản phẩm (SKU), đôi khi còn lên đến 200 SKU trong giai đoạn đỉnh điểm. Ông cũng chia sẻ rằng “Đôi khi, chỉ cần ra mắt 2-3 sản phẩm mới, một sản phẩm thành công. Việc có nhiều sản phẩm cũng giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn. Đối với xuất khẩu, có những sản phẩm không được ưa chuộng trên thị trường này nhưng lại bán rất tốt trên thị trường khác”.

Theo khảo sát của Kantar Việt Nam, trong nửa đầu năm 2023, trung bình mỗi ngày có 32 sản phẩm mới trong ngành tiêu dùng được giới thiệu trên thị trường nội địa, gấp đôi so với số liệu năm 2014 với chỉ 16 sản phẩm. Người tiêu dùng ngày càng ít trung thành và thích trải nghiệm những sản phẩm mới.

Bà Nguyễn Phương Nga, Giám đốc Khối kinh doanh Kantar Việt Nam, nhận định rằng “Nếu không đổi mới, thì đối thủ sẽ đổi mới. Thị trường đang ngày càng cạnh tranh về số lượng sản phẩm mới được giới thiệu hàng ngày”. Điều này nhấn mạnh sự quan trọng của việc đổi mới sản phẩm và mẫu mã để cạnh tranh hiệu quả trong lĩnh vực xuất khẩu online.

» Đọc thêm: Bức Tranh Xuất Khẩu Nước Mắm Việt Nam Trong Tương Lai

NHỮNG DOANH NGHIỆP TIÊN PHONG

Thương mại điện tử xuyên biên giới đã trở thành một trạng thái “bình thường mới” đối với doanh nghiệp Việt, giúp họ phục hồi và tăng tốc trên trường đua thương mại quốc tế. Phân tích từ các chuyên gia cho thấy trước đây, hoạt động xuất nhập khẩu thường chỉ dành cho các doanh nghiệp có quy mô lớn và khả năng tài chính mạnh mẽ. Tuy nhiên, hiện nay, các doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa cũng có thể có cơ hội công bằng tiếp cận thương mại toàn cầu nếu chủ động trong việc khai thác xuất khẩu online.

» Đọc thêm: Trung Quốc Là Thị Trường Xuất Khẩu Sầu Riêng Tiềm Năng Trong Năm 2024

Theo ông Vũ Thanh Hải, Phó Tổng giám đốc Tập đoàn Sunhouse, kể từ khi chính thức tham gia bán hàng trên Amazon từ đầu năm 2022, Sunhouse đã đạt được những thành công kinh doanh vượt xa những kỳ vọng ban đầu. Đặc biệt tại thị trường Bắc Mỹ, doanh số của Sunhouse đã tăng trưởng trung bình từ 160% đến 200% mỗi tháng, và một số sản phẩm của họ luôn trong tình trạng cháy hàng. Ông Hải nhận định rằng “Một doanh nghiệp sẽ mất vài năm để tự mình tìm hiểu một thị trường mới. Tuy nhiên, nếu hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, con đường ra quốc tế sẽ được rút ngắn đáng kể”.

Theo ông Trần Văn Tươi, Giám đốc điều hành của thương hiệu Rong Nho Trường Thọ, Việt Nam có đủ điều kiện lý tưởng để đẩy mạnh ngành thủy sản và cạnh tranh với các đối thủ hàng đầu trên thương trường quốc tế. Ông Tươi đã đề ra kế hoạch mở rộng kinh doanh cùng Amazon trên 3 châu lục, bao gồm châu Mỹ, châu Âu, châu Á (Singapore và Dubai) và Úc. Trong vòng 5 năm tới, công ty quyết tâm biến sản phẩm của họ thành một thương hiệu rong nho hàng đầu thế giới, đồng thời đại diện cho niềm tự hào “made-in-Vietnam”.

ChicnChill, thương hiệu đan lát trang trí nhà cửa và thủ công mỹ nghệ, đã “chào sân” thương mại điện tử xuyên biên giới thành công bằng việc hợp tác kinh doanh trên Amazon. Dưới sự lãnh đạo của ông Trần Tuấn Dũng, thương hiệu này đã ghi nhận mức tăng trưởng 700% chỉ sau một năm. Ông Dũng đã xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp chịu trách nhiệm quảng cáo, hình ảnh và nội dung, đóng góp quan trọng để doanh nghiệp thu được nguồn ngoại tệ ổn định từ xuất khẩu online. Trong những năm tiếp theo, ChicnChill hướng tới mục tiêu tăng trưởng 200 – 300% mỗi năm và mở rộng thị trường sang các nước châu Âu.

» Đọc thêm: Xuất Khẩu Trầm Hương Còn Nhiều “Dư Địa” 

Tại Hội nghị “Định hướng chiến lược kinh doanh trên nền tảng số” diễn ra vào tháng 3/2023, Công ty cổ phần Cà phê Mê Trang đã được chọn làm ví dụ về việc tìm kiếm khách hàng xuất khẩu thông qua Alibaba.com. Ông Dương Khánh Toàn, Giám đốc Phát triển kinh doanh quốc tế, đã chia sẻ rằng công ty đã đầu tư kinh phí để nâng cấp tài khoản bán hàng trên nền tảng này, cung cấp công cụ và tiện ích hỗ trợ kinh doanh, và có chứng nhận đáng tin cậy. Đồng thời, công ty cũng tập trung vào việc phát triển nhân sự chuyên nghiệp, và kết quả là đã đạt được những đơn hàng lớn. Trọng tâm của Mê Trang trong năm 2023 là tăng gấp 3 doanh thu xuất khẩu qua Alibaba.com, mở rộng khách hàng tại thị trường châu Âu và Trung Đông.

Bà Trần Thị Yến Phi, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại & Dịch vụ DSW, đã chia sẻ tin vui rằng doanh thu xuất khẩu nông sản của công ty trên sàn Alibaba.com đang tăng trưởng 350% so với cùng kỳ năm trước. Điều này được đạt được nhờ hai thị trường quan trọng là Trung Quốc và Hàn Quốc. Riêng tại thị trường Trung Quốc, doanh thu dự kiến đạt khoảng 2 triệu USD. Với sự tăng trưởng này, bà Phi đã đặt mục tiêu xuất khẩu cuối năm là 3,5 triệu USD và mở rộng thị trường EU trong tương lai.

» Đọc thêm: Xuất khẩu hạt điều dự báo tăng trưởng mạnh trong năm 2024

Nguồn: VNECONOMY