PHÂN TÍCH & THÚC ĐẨY LƯU LƯỢNG TRUY CẬP QUẢNG CÁO TRẢ PHÍ

Khi các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số hiện nay không còn là chiến lược đơn lẻ, nó bao gồm các kênh khác nhau được sử dụng để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ. Việc thúc đẩy lưu lượng truy cập vào một trang web là một thách thức lớn đối với các nhà tiếp thị, trong khi SEO và tiếp thị nội dung không mang lại hiệu quả tức thời thì các chiến lược quảng cáo trả phí là một sự lựa chọn ưu tiên. Hãy cùng Innovative Hub phân tích cách các doanh doanh thúc đẩy lưu lượng truy cập quảng cáo trả phí hiện nay.

Mỗi nguồn lưu lượng truy cập trả phí đều yêu cầu về chính sách giá và yêu cầu riêng đối với quảng cáo mà nó hiển thị, có nghĩa là cuối cùng bạn có thể tạo ra vô số phiên bản sao chép quảng cáo, nhận được các nhấp chuột không chuyển thành khách hàng tiềm năng và bán hàng, đồng thời có thể trả quá nhiều tiền cho những khách hàng không cung cấp lợi tức đầu tư của bạn.

LƯU LƯỢNG TRUY CẬP TÌM KIẾM CÓ TRẢ PHÍ LÀ GÌ VÀ CÁCH NÓ HOẠT ĐỘNG

Lưu lượng truy cập web có trả phí bao gồm khách truy cập vào trang web khi họ nhấp vào một quảng cáo, có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau:

• Quảng cáo hiển thị: Biểu ngữ, hình ảnh, văn bản,.. được đặt trên các trang web thứ ba
• Tìm kiếm có trả tiền: Hiển thị quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm như Google, Bing,..
• Phương tiện truyền thông quảng cáo xã hội: Quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram,..
• Quảng cáo gốc: Quảng cáo xuất hiện trên các nền tảng tương tự như phương tiện hiện có.

Theo Báo cáo của Bang of PPC trong năm 2019-2020 của Hanapin Marketing, 74% nhà tiếp thị cho rằng tạo ra lưu lượng truy cập quảng cáo có trả tiền là động lực để phát triển hoạt động kinh doanh của họ. Tuy nhiên, lưu lượng truy cập được mua không phải là mục đích cuối cùng, lưu lượng truy cập trang web có trả tiền phải tạo ra được khách hàng tiềm năng và thực hiện giao dịch.

Khán giả nói chung hiện đang chuyển sang tin tức kỹ thuật số, trò chơi và phát trực tuyến. Chẳng hạn, YouTube của Ý đang chứng kiến lưu lượng truy cập tăng 49,04% theo dữ liệu của SEMrush Traffic Analytics, trong khi tổng doanh thu ròng năm 2020 của Google dự kiến ​​giảm 28,6 tỷ USD.

THÚC ĐẨY LƯU LƯỢNG TRUY CẬP TỪ QUẢNG CÁO CÓ TRẢ PHÍ

–  Tạo lộ trình traffic thông minh: Để tránh phạm phải các lỗi khiến chiến dịch quảng cáo ít hoặc không hiển thị, chi tiêu quá mức và tỷ lệ nhấp (CTR) thấp, các nhà tiếp thị cần bắt đầu bằng một lộ trình chi tiết dựa trên KPI, nghiên cứu đối tượng kỹ lưỡng, thông điệp tiếp thị rõ ràng và danh sách những người đủ điều kiện các kênh để phổ biến nó

–  Lập kế hoạch ngân sách khôn ngoan: Ngân sách là yếu tố quan trọng trong chiến lược quảng cáo có trả phí. Tùy thuộc vào tính chất ngành của bạn, các chiến dịch có thể thay đổi đáng kể. Một vấn đề khác là việc không thực hiện các chính sách, tức là không tính toán số tiền sẽ chi một cách hợp lý. Bạn có thể đối mặt với việc tăng chi tiêu cho các quảng cáo, chất lượng khách hàng thấp. Để tối ưu ngân sách hiệu quả, bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố như từ khóa nhắm đến mục tiêu, địa điểm chạy chiến dịch, KPI chính,..

–  Tạo bản sao Quảng cáo: Tránh để khách hàng của bạn hiểu nhầm về sản phẩm hay nội dung sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn. Bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào cũng đều được tạo thành từ tiêu đề được nhắm mục tiêu và mô tả kích hoạt. Điều này giải thích cho khách hàng biết được những gì bạn muốn truyền tải và giải thích cách họ có thể đạt được.

–  Khởi chạy một trang đích hiệu quả: Để tránh lãng phí ngân sách, kiểm tra tỷ lệ thoát ở trang đích, thời gian trên trang, bản đồ nhiệt, tỷ lệ bỏ qua biểu mẫu,.. để biết chính xác chiến dịch của bạn có hấp dẫn hay không. Nghiên cứu kỹ lưỡng tiêu đề sáng tạo; nội dung để đảm bảo đúng dữ liệu mà khách hàng của bạn đang nhắm đến, đang tìm kiếm và dễ hiểu; hình ảnh chất lượng tốt, hấp dẫn; CTA khớp với mục đích tìm kiếm.

–  Sử dụng tất cả các nền tảng: Theo nghiên cứu Smart Insights này , Google kiểm soát 67,78% thị trường công cụ tìm kiếm, điều này khiến Google Ads có tính cạnh tranh cao và dẫn đến mức lợi tức đầu tư (ROI) của bạn sẽ bị giảm thiểu. Bên cạnh đó, Google có lẽ không phải là nơi duy nhất mà đối tượng mục tiêu của bạn ghé thăm. Ví dụ: nền tảng tập trung vào chuyên ngành Linkedin có thể là một trong những nơi tốt nhất cho các quảng cáo liên quan đến kinh doanh nếu bạn là một công ty B2B. Tiếp cận với mọi người trên tất cả các nền tảng là cách tuyệt vời để bạn tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi.

Để có được hiệu quả trong chiến lược trả phí dài hạn, bạn cần nghiên cứu giá thầu tối ưu cho mỗi kênh tiếp thị là bao nhiêu? Nên làm gì nếu bạn chưa có kinh nghiệm khởi chạy quảng cáo? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn làm theo tất cả các bước mà không có khách hàng tiềm năng hay lượt chuyển đổi nào?