MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

Xuất khẩu là một nguồn tăng trưởng kinh tế quan trọng của Việt Nam. Với nguồn thu ổn định của xuất khẩu, doanh nghiệp vừa tăng trưởng, vừa hạn chế cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, tận dụng điểm mạnh sản phẩm của Việt Nam sẽ có lợi thế cạnh tranh cao hơn. Những doanh nghiệp vừa và nhỏ có thế mạnh sản xuất sản phẩm nổi bật của Việt Nam đang loay hoay chưa biết làm sao để mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của bạn. 

Cùng Innovative Hub tìm hiểu các bước giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất nhập khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam trong bài viết sau.

Thị trường xuất nhập khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay

Hiện nay, thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam đang có nhiều cơ hội và tiềm năng phát triển. Dưới đây là một số thông tin về thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam hiện nay:

Các thị trường chính: Hiện nay, các thị trường chính cho xuất khẩu của Việt Nam bao gồm Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, EU, ASEAN, Hàn Quốc, Australia và Canada.

Sản phẩm xuất khẩu chủ lực: Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Việt Nam bao gồm: thủy sản, gỗ và sản phẩm gỗ, điện tử, phần mềm, nông sản, dệt may, giày dép và túi xách.

Các đối tác thương mại quan trọng: Hiện nay, các đối tác thương mại quan trọng của Việt Nam bao gồm các tập đoàn lớn như Walmart, Samsung, Nike, Adidas, Panasonic, LG, Intel và Microsoft.

Các cơ hội và thách thức: Việt Nam đang hưởng lợi từ các thỏa thuận thương mại tự do như CPTPP và EVFTA, giúp tăng cường quan hệ thương mại với các đối tác quan trọng. Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam vẫn phải đối mặt với các thách thức như nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng các yêu cầu của thị trường và tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm.

Chính sách hỗ trợ: Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, bao gồm các chính sách thuế, vay vốn và đào tạo.

Tóm lại, thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đang có nhiều cơ hội và tiềm năng, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt Nam vẫn cần phải đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả và đáp ứng được các yêu cầu khắt khe của thị trường để có thể cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu.

Các bước xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu trong kinh doanh

1. Lên chiến lược xuất khẩu là một phần trong chiến lược kinh doanh của bạn

Chiến lược xuất khẩu của bạn nên dựa trên đánh giá về vị thế của doanh nghiệp bạn và nghiên cứu các cơ hội đầy hứa hẹn. Bạn sẽ cần phải suy nghĩ lâu dài về cách tiếp cận khách hàng mới và kinh phí cho việc xuất khẩu của mình, cũng như đảm bảo rằng bạn hiểu các vấn đề pháp lý và thuế.

2. Đánh giá cẩn thận từng thị trường mà bạn đang cân nhắc 

Mở rộng sang các thị trường mới bạn cần rất nhiều nghiên cứu thị trường ngoài khách hàng mục tiêu. Khi tiến ra thị trường quốc tế, các doanh nghiệp cần lưu ý về các nền văn hóa khác nhau.

Xác định rõ ràng thị trường của bạn có vẻ là một bước đơn giản, nhưng trước khi xác định được đối tượng bạn muốn bán sản phẩm của mình, bạn phải hiểu nhu cầu của họ. Bạn sẽ cần xem xét:

• Nhân khẩu học
• Địa điểm
• Sở thích hoặc nhu cầu chung của khách hàng mục tiêu của bạn.
• Tỷ lệ tăng trưởng thị trường
• Dự báo nhu cầu
• Đối thủ cạnh tranh
• Các rào cản gia nhập tiềm ẩn.

3. Bắt đầu với các thị trường dễ

Hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) – dù còn non trẻ hay đã thành lập, sẽ là khôn ngoan khi xem xét các thị trường gần Việt Nam. Tuy nhiên, việc biết bắt đầu từ đâu và làm như thế nào có thể là một thách thức vì nó phụ thuộc rất nhiều vào lĩnh vực bạn đang kinh doanh và công ty của bạn đang muốn đạt được những gì trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.

Bạn có thể xem xét thị trường gần Việt Nam trước như Lào, Campuchia, Trung Quốc…để có lợi thế vận chuyển gần hơn.

4. Khảo sát thị trường

Nghiên cứu thị trường các vùng lãnh thổ mới. Hãy kỹ lưỡng trong việc tìm hiểu kiến ​​thức của bạn về thị trường bạn đang tham gia. Truy cập các trang web, đăng ký các ấn phẩm và đọc báo cáo – bạn cần biết về các vấn đề như hậu cần, thực hiện đơn hàng và dịch vụ khách hàng và hãy nhớ – những gì hiệu quả ở một quốc gia có thể không hiệu quả ở một quốc gia khác.

5. Sau khi bạn khảo sát thị trường, có thể ghé thăm nước đó

Hãy chuẩn bị đi du lịch và chuẩn bị sẵn sàng để nhảy lên máy bay trong thời gian ngắn để gặp gỡ mọi người. Làm việc với các chi nhánh, đối tác, nhà phân phối, người được cấp phép hoặc đại lý có thể giúp bạn thành lập thị trường mới.

Một cách tuyệt vời để phát triển doanh số xuất khẩu ở nước ngoài là tìm kiếm đối tác bằng cách có mặt ở đó, trên thương trường và tại hội chợ thương mại.

• Nói chuyện với những người đang mua sản phẩm tương tự
• Hãy tự mình đi và mua một sản phẩm tương tự
• Tham dự hội chợ và hội thảo thương mại và nói chuyện với khách hàng tiềm năng.
• Tìm hiểu phong tục địa phương.
• Khắc phục các vấn đề như sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và các quy định về sức khỏe và an toàn, mức độ trang trọng và nghi thức kinh doanh có thể giúp mang lại sự cải thiện đáng kể cho doanh số xuất khẩu của bạn.

6. Tìm kiếm sự giúp đỡ

Nếu bạn đang cân nhắc xuất khẩu hoặc mở rộng sang thị trường quốc tế, hãy tìm đơn vị chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu như Innovative Hub.  Chúng tôi có đội ngũ service có kinh nghiệm làm việc với rất nhiều doanh nghiệp nhỏ đến doanh nghiệp lớn có thể giúp bạn. 

Đồng thời, hãy tạo mối quan hệ với các văn phòng lãnh sự, ngân hàng và kế toán đặc quyền có kết nối quốc tế tốt.

7. Thiết lập giá sản phẩm của bạn

Tăng cường kinh doanh xuất khẩu của bạn bằng cách thiết lập giá cho sản phẩm của bạn. Định giá không chỉ là để hiểu sự khác biệt về tiền tệ – bạn cần phải nghiên cứu mức giá trong từng lãnh thổ mới. 

Chi phí chung của bạn cũng có thể cao hơn, do đó hãy đảm bảo rằng giá của bạn đã tính đến chi phí vận chuyển và vận chuyển, đóng gói và hoa hồng của đại lý.

8. Sản phẩm có phù hợp với thị trường

Xuất khẩu là việc tiến hành bán sản phẩm ở nước mình đến các nước bạn.

Ở một số nơi, những gì bạn bán có thể đi trước xu thế. Nhưng ở những nơi khác, sản phẩm của bạn có thể là lỗi thời. Cho nên hãy tìm hiểu kĩ về sản phẩm của bạn có được thị trường đón nhận trong thời gian tới.

9. Tận dụng nguồn lực của chính phủ

Thứ trưởng Bộ Công Thương Đỗ Thắng Hải cho biết: “Hoạt động xúc tiến thương mại số không ngừng được đẩy mạnh, tăng cường và đổi mới nhằm thích ứng linh hoạt với tình hình mới, góp phần hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất, giao thương và xuất khẩu. Giờ đây, bộ công thương đã có rất nhiều chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu.

Có thể nói, Bộ Công Thương (Cục Xúc tiến thương mại) là đơn vị tiên phong tại Việt Nam nhanh chóng sáng tạo, ứng dụng thực hiện các mô hình xúc tiến thương mại trực tuyến và hybrid (trực tiếp kết hợp trực tuyến) tại Việt Nam. 

Bộ Công Thương đánh giá cao vai trò của Alibaba.com đối với việc thúc đẩy, tổ chức những hoạt động hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam có thêm kỹ năng, kiến thức về xuất khẩu trực tuyến, về Thương mại điện tử quốc tế để từ đó tiến hành kinh doanh bền vững.

TÌM HIỂU THÊM: CÁC SẢN PHẨM NÔNG NGHIỆP XUẤT KHẨU CHỦ LỰC Ở VIỆT NAM