Xuất khẩu trực tiếp là gì? Cơ hội mở rộng toàn cầu cho doanh nghiệp nhỏ

Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về xuất khẩu trực tiếp, một mô hình cho phép doanh nghiệp tự bán sản phẩm ra thị trường quốc tế mà không cần bên trung gian. Bài viết này, Innovative Hub sẽ giúp bạn hiểu rõ xuất khẩu trực tiếp là gì, những ưu nhược điểm, và liệu nó có phù hợp với chiến lược phát triển của doanh nghiệp bạn không.

Xuất khẩu trực tiếp là gì?

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức doanh nghiệp tự chủ toàn bộ quá trình xuất khẩu, từ tìm kiếm khách hàng nước ngoài, đàm phán hợp đồng, vận chuyển, thanh toán đến chăm sóc hậu mãi. Doanh nghiệp không thông qua bất kỳ nhà trung gian, đại lý hay công ty thương mại nào.

Khác với xuất khẩu gián tiếp nơi bạn bán hàng cho một đơn vị trung gian rồi họ chịu trách nhiệm xuất khẩu, thì ở hình thức này, bạn toàn quyền sở hữu khách hàng, định giá, thương hiệu và cách thức giao dịch.

Ví dụ thực tiễn:

Một công ty cà phê tại Buôn Ma Thuột ký kết trực tiếp với một nhà phân phối tại Hàn Quốc. Họ chịu trách nhiệm từ đóng gói, chứng nhận, vận chuyển và xuất hóa đơn quốc tế. Không ai đứng giữa.

>> Tìm hiểu thêm Các hình thức xuất khẩu hàng hoá phổ biến

2. Xuất khẩu trực tiếp và giấc mơ thương hiệu Việt ra thế giới

Xuất khẩu trực tiếp không chỉ là một khái niệm lý thuyết mà còn là hướng đi đang được nhiều thương hiệu Việt lựa chọn để vươn ra thế giới bằng chính tên tuổi của mình.

Trong những năm gần đây, các doanh nghiệp như TH true MILK, Vinamilk, Trung Nguyên Legend, hay VinFast đã minh chứng rằng: doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể làm chủ chuỗi giá trị xuất khẩu, tự đàm phán, tự vận hành và xây dựng thương hiệu quốc tế thông qua mô hình xuất khẩu trực tiếp.

• TH true MILK là thương hiệu sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang Trung Quốc và các thị trường khó tính như Nhật Bản, UAE.

• Trung Nguyên Legend không chỉ bán cà phê, mà còn truyền tải văn hóa Việt qua từng sản phẩm G7 tại Mỹ, Hàn Quốc, Singapore.

• VinFast là một bước tiến lớn: không gia công cho ai, mà trực tiếp mang thương hiệu ô tô – xe điện Việt ra toàn cầu, từ Mỹ đến châu Âu.

3. Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp

Hình thức xuất khẩu này giúp ích rất nhiều cho các doanh nghiệp, cụ thể:

4. Nhược điểm và thách thức

Bên cạnh những lợi thế mang lại, hình thức xuất khẩu trực tiếp vẫn có 1 vài thách thức, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm. Cụ thể:

5. Doanh nghiệp nào phù hợp với xuất khẩu trực tiếp?

Xuất khẩu trực tiếp không dành cho tất cả mọi doanh nghiệp nhưng nếu bạn thuộc một trong các nhóm dưới đây, đây có thể là chiến lược đột phá:

• Doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng cao, giàu bản sắc: cà phê, nông sản, mỹ phẩm, thực phẩm hữu cơ

• Có tầm nhìn xây dựng thương hiệu toàn cầu

• Có đội ngũ hoặc đối tác có hiểu biết về xuất khẩu, logistics, pháp lý

• Sẵn sàng đầu tư trung và dài hạn để kiểm soát toàn bộ chuỗi giá trị

6. 5 bước để bắt đầu xuất khẩu trực tiếp

Bắt đầu con đường xuất khẩu trực tiếp cần tiến hành theo quy trình sau:

1. Nghiên cứu thị trường mục tiêu: Tìm hiểu thị hiếu, luật pháp, kênh phân phối

2. Hoàn thiện sản phẩm và chứng nhận: Đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế (FDA, EU Organic, ISO…)

3. Tìm kiếm khách hàng quốc tế: Qua hội chợ, sàn B2B (Alibaba.com, Global Sources), thương vụ thương mại

4. Đàm phán hợp đồng, logistics và thanh toán: Chuẩn bị sẵn mẫu hợp đồng, hiểu các điều kiện Incoterms, phương thức thanh toán

5. Duy trì quan hệ và dịch vụ hậu mãi: Xây dựng uy tín và thương hiệu dài hạn

Kết luận: Xuất khẩu trực tiếp cơ hội lớn cho doanh nghiệp nhỏ nếu đi đúng hướng

Trong thời đại mà rào cản xuất khẩu ngày càng được gỡ bỏ, xuất khẩu trực tiếp chính là chìa khóa để doanh nghiệp Việt nâng tầm thương hiệu và chủ động tăng trưởng bền vững. Dù thách thức không nhỏ, nhưng với sự chuẩn bị kỹ càng và định hướng rõ ràng, bất kỳ doanh nghiệp vừa và nhỏ nào cũng có thể tham gia vào sân chơi toàn cầu với chính tên tuổi của mình.

Innovative Hub với hơn 9 năm kinh nghiệm đồng hành cùng 1.000+ SMEs, chúng tôi theo đuổi sứ mệnh hỗ trợ SMEs vươn ra toàn cầu và định hướng trở thành đơn vị dẫn đầu trong chuyển đổi số và thương mại điện tử tại Đông Nam Á. Liên hệ với chúng tôi để cùng bạn đồng hành trên hành trình xuất khẩu từ những bước đầu tiên!