Tìm kiếm một nhà sản xuất đáng tin cậy để hợp tác và đưa các sản phẩm ra thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế, nhà kinh doanh cần hiểu rõ các thuật ngữ về OEM và ODM. Trước khi liên hệ với nhà sản xuất, khách hàng cần phải hiểu rõ điểm khác biệt giữa hai hình thức này. Ngoài ra, nếu doanh nghiệp của bạn là nhà sản xuất và có ý định cung cấp dịch vụ sản xuất trên quy mô toàn cầu, bạn cũng cần phải xem xét mình có thể cung cấp dịch vụ OEM hay ODM. Trong bài viết này, Innovative Hub – Đại lý Alibaba  sẽ giải thích một số khái niệm, so sánh OEM và ODM và cách thức hoạt động của hai mô hình này

KHÁI NIỆM MÔ HÌNH OEM VÀ ODM

OEM là viết tắt của “original equipment manufacturer”, dùng để chỉ nhà sản xuất cung cấp hàng hóa hoặc nhân lực để sản xuất, đưa sản phẩm ra thị trường. Nhà sản xuất OEM thường sản xuất các bộ phận, thiết bị của sản phẩm và thường được liên kết với một loại dịch vụ khác.

Nếu công ty của bạn mong muốn ra mắt một sản phẩm mới, bạn có thể yêu cầu được cung cấp các dịch vụ sản xuất OEM thông qua trang web B2B như Alibaba.com. Một số công ty được thành lập đã có sản phẩm trên thị trường thường sẽ có một nhóm phát triển sản phẩm để tạo ra những sản phẩm mới, họ sẽ yêu cầu một cơ sở cung cấp dịch vụ và nhân lực để giúp sản xuất ra các mặt hàng và đáp ứng các nhu cầu để hoàn thiện sản phẩm. Nếu doanh nghiệp của bạn là nhà sản xuất và không có khả năng thiết kế, tạo mẫu thử nghiệm và xây dựng thương hiệu sản phẩm, doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp dịch vụ sản xuất OEM và cung cấp các dịch vụ sản xuất cơ bản để sản xuất ra sản phẩm hàng loạt.

Khác với OEM, ODM là “original design manufacturer”, chỉ những công ty có khả năng tự thiết kế, sản xuất và bán sản phẩm. Trong khi OEM được gọi là dịch vụ thì ODM được gọi là sản phẩm. Các sản phẩm mà ODM tạo ra thường được người mua đổi tên thành các sản phẩm có nhãn hiệu riêng và được bán để mang lại lợi nhuận cho người mua. ODM có thể được thiết kế và phát triển sản phẩm một cách độc lập hoặc phối hợp với khách hàng để tạo ra sản phẩm theo mong muốn của họ.

SO SÁNH OEM VÀ ODM. NHỮNG ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM NỔI BẬT

Ưu điểm của OEM và ODM

Bằng cách hình thành quan hệ đối tác OEM, doanh nghiệp có thể tạo ra một sản phẩm khó bị người tiêu dùng hay đối thủ cạnh tranh sao chép do chi phí hoặc thời gian để sản xuất ra sản phẩm cao hơn. Doanh nghiệp có thể mở khóa quyền truy cập vào các thị trường, lĩnh vực công nghiệp và vị trí địa lý mới bằng cách thuê dịch vụ của OEM.

Trong khi đó, ODM thường có số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thấp hơn, và đó là lý do tại sao nó hấp dẫn hơn để thu hút khách hàng muốn thử nghiệm một ý tưởng để hợp tác. Vì ODM cung cấp tất cả các chức năng quan trọng như thiết kế, sản xuất hay xây dựng thương hiệu cho một sản phẩm, chi phí phát triển sản phẩm thường ít hơn nhiều so với chi phí khi làm việc với OEM.

Nhược điểm của OEM và ODM

Nhược điểm lớn nhất của OEM là việc cung cấp bản tóm tắt thiết kế cho nhà sản xuất đôi khi có thể gây nhầm lẫn và việc yêu cầu các thành viên trong nhóm cần đi đến nhà máy để hỗ trợ và giúp đỡ có thể sẽ tốn nhiều thời gian và tiền bạc của công ty. Mô hình OEM cũng yêu cầu các thay đổi đối với sản phẩm trong quá trình sản xuất được hỗ trợ bởi các nhóm sản xuất thay vì bản tóm tắt thiết kế. Ngoài ra không tham gia vào nhóm sản xuất của họ trong quá trình phát triển sản phẩm cũng khiến doanh nghiệp không có cơ hội cung cấp các phản hồi hay nhận lời khuyên của họ. Điều này có thể giúp sản xuất dễ dàng hơn và giúp bạn tiết kiệm tiền chi phí khi tính đến chi phí sản xuất.

Nhược điểm của ODM là khiến khách hàng cảnh giác khi sử dụng dịch vụ. Vì khách hàng đang cung cấp ý tưởng chứ không tham gia thiết kế sản phẩm cuối cùng nên ít có cơ hội để tùy chỉnh, thực hiện các thay đổi hay kiểm soát các yêu cầu trong quá trình sản xuất sản phẩm. Một số người lo lắng rằng ý tưởng của họ có thể bị chủ sở hữu sản phẩm ODM đánh cắp vì doanh nghiệp có đủ mọi thứ để sản xuất sản phẩm mà không cần thêm bất cứ sự trợ giúp hay đầu vào nào.

Nếu bạn là khách hàng đang phân vân không biết lựa chọn mô hình nào để hợp tác hay là nhà sản xuất không biết nên cung cấp dịch vụ sản xuất nào. Bạn có thể cân nhắc một số điểm như: nguồn lực hiện có; giá trị gia tăng; khả năng thiết kế, sản xuất, thử nghiệm sản phẩm; sự thoải mái mà doanh nghiệp mang đến cho khách hàng và những tài liệu pháp lý để bảo vệ sản phẩm.