TÌM HIỂU CÁC GIẢI PHÁP QUẢNG CÁO TRÊN ALIBABA.COM

Hơn 90% người mua có xu hướng chọn mua hàng ở trang đầu tiên. Alibaba.com cung cấp giải pháp quảng cáo trên Alibaba giúp doanh nghiệp bạn xuất hiện trên trang đầu thu hút thêm nhiều sự chú ý và lôi cuốn được nhiều khách hàng tiềm năng. Hay nói cách khác, khi quảng cáo sản phẩm trên Alibaba, bạn có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn cho doanh nghiệp của mình. Bạn sẽ đặt sản phẩm của mình trước những người mua có nhiều khả năng mua nhất. Điều này giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.

>> Tìm hiểu thêm về Dịch vụ vận hành gian hàng thành công trên Alibaba.com của Innovative Hub

Các giải pháp quảng cáo trên Alibaba.com

Có 3 giải pháp hay nói cách khác là có 3 sản phẩm quảng cáo trên Alibaba.com, bao gồm:

• Sponsored Brands (SBA): Gian hàng của bạn sẽ được xuất hiện dưới dạng banner và độc quyền với một từ khóa nhất định, dẫn trực tiếp tới minisite của bạn. Đây là giải pháp thuộc loại quảng cáo thương hiệu, với mục tiêu chính là tăng nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn.
• Premium Sponsored Brand Ads (PSA): Sản phẩm của bạn sẽ độc quyền tại vị trí đầu tiên trong kết quả tìm kiếm và ngay dưới quảng cáo SBA. Vị trí nổi bật này sẽ giúp thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng và khiến họ chú ý đến sản phẩm của bạn trước các đối thủ cạnh tranh. PSA có thể vừa giúp tăng độ nhận diện thương hiệu vừa giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng mua hàng. Khi người mua nhấp vào quảng cáo PSA của bạn, họ sẽ được đưa ngay đến trang sản phẩm, nơi họ có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm và mua hàng dễ dàng.
• Keyword Advertising (KWA): các sản phẩm sử dụng KWA sẽ được hiển thị từ vị trí thứ 2 – 10 trong kết quả tìm kiếm. KWA hoạt động dựa trên từ khóa tìm kiếm của khách hàng, giúp trang của bạn hiển thị trên thanh tìm kiếm. Chi phí của bạn sẽ tính dựa vào mỗi cú click chuột từ khách hàng khi đến với cửa hàng.

1. SPONSORED BRANDS ADS – SBA 

SBA không chỉ giúp giới thiệu thương hiệu, củng cố hình ảnh hình thương hiệu trong mắt người mua tiềm năng qua vị trí hiển thị đầu tiên dưới dạng banner, được tìm thấy tên thương hiệu trên thanh tìm kiếm và có thể nhấp vào để truy cập trực tiếp vào minisite của doanh nghiệp bạn. Mà còn cung cấp cho người bạn dữ liệu quan trọng về người dùng nhằm phân tích hành vi mua hàng, từ đó cải thiện tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng trên Alibaba.com.

Brand Direct giúp giới thiệu thương hiệu của bạn với người mua tiềm năng, xây dựng hình ảnh thương hiệu.

Sponsored Brands Analytics cung cấp cho người bán dữ liệu và công cụ để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.

Hiển thị đa dạng

Ở vị trí quảng cáo SBA, doanh nghiệp có thể hiện thị đa dạng các giá trị nổi bật như thế mạnh sản xuất bằng các video, hình ảnh nhà xưởng, gia công sản xuất sản phẩm, hoặc ra mắt sản phẩm mới, các thông tin khuyến mại hấp dẫn.

1. Thế mạnh sản xuất

Nhà xưởng và video sản phẩm

2. Ra mắt sản phẩm mới

Hiển thị sản phẩm 

3. Thiết kế kỹ thuật

Quy trình gia công

4. Chương trình khuyến mại

Thông tin khuyến mại

Vị trí tương tác tốt nhất – người mua giá trị cao

SBA là vị trí tương tác tốt nhất giúp ghép nối với người mua chất lượng. Những người mua có thể hiển thị được với họ là những người mua cao cấp có giá trị đơn hàng lớn, thường có doanh thu 1 triệu đô la Mỹ hoặc đã có đơn mua trên 300 nghìn đô la Mỹ trong một năm. Họ cũng có thể là người mua trên sàn thương mại điện tử đã được xác minh sản sinh giao dịch. Bên cạnh đó, họ có thể là những người mua đã từng ghé thăm gian hàng của bạn qua quảng cáo thương hiệu trước đó.

Quảng cáo hiển thị (lưu lượng trong và ngoài sàn Alibaba.com)

Quảng cáo SBA được tính phí trên mỗi lần mua , Cost per time. Ngoài việc sản phẩm được hiển thị đầu tiên với từ khóa đã mua trong kết quả tìm kiếm, doanh nghiệp mua SBA còn được hiển thị quảng cáo bên ngoài Alibaba.com với đa dạng các nền tảng mạng xã hội như Youtube, Facebook, Twitter, Instagram.

2. PREMIUM SPONSORED ADS – PSA

PSA là công cụ vừa giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu, mà còn giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của một sản phẩm cụ thể. Khi đăng ký chạy quảng cáo với PSA, từ khóa mà doanh nghiệp mua chỉ có thể được sử dụng bởi một nhà cung cấp tại một thời điểm. Khi người mua tìm kiếm bằng từ khóa đó, doanh nghiệp bạn sẽ được đảm bảo hiển thị ở kết quả tìm kiếm đầu tiên, nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh trong ngành cho từ khóa đã chọn.

Dữ liệu Alibaba.com cũng đã chứng minh, tỉ lệ chuyển đổi của kết quả tìm kiếm đầu tiên cao hơn 33% so với kết quả tìm kiếm đứng sau đó.

Premium Sponsored Ads được hiển thị ở kết quả tìm kiếm đầu tiên cho các từ khóa tương ứng

Tài nguyên độc quyền

Mỗi từ khóa chỉ có thể được mua bởi một nhà cung cấp tại một thời điểm

Đảm bảo hiển thị ở kết quả tìm kiếm đầu tiên

Nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh trong ngành cho từ khóa đã chọn

Yếu tố quảng cáo đa dạng

Nâng cao năng lực sản xuất của nhà cung cấp bằng cách quảng bá các sản phẩm bán chạy nhất và các sản phẩm liên quan

3. KEYWORD ADVERTISING – KWA

Khi sử dụng KWA, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được hiển thị như sau:

• Đối với PC: 1 trong 5 vị trí từ vị trí thứ 2 (sau quảng cáo PSA) cho đến vị trí thứ 10 ở trang kết quả tìm kiếm đầu tiên.

• Đối với Mobile WAP: 2 vị trí quảng cáo xen kẽ 1 kết quả tìm kiếm tự nhiên trên trang kết quả của mobile web

• Mobile APP: 1 vị trí quảng cáo xen kẽ 3 kết quả tìm kiếm tự nhiên trên trang kết quả tìm kiếm đầu tiên trên app.

SMART MARKETING – Công cụ chạy KWA

Để chạy quảng cáo KWA, doanh nghiệp có thể sử dụng Smart Marketing. Smart Marketing là Công cụ tiếp thị thông minh giúp khách hàng tiếp thị sản phẩm bằng thuật toán AI. Smart Marketing dễ dàng vận hành với hiệu suất tốt hơn cho cả người bán mới và người bán cũ.

Khi chạy Smart Marketing, hệ thống sẽ ưu tiên đề xuất các sản phẩm có tiềm năng cao, lọc tự động các sản phẩm có lưu lượng chuyển đổi cao. Hơn nữa, Smart Marketing được hoạt động dựa trên cơ chế đặt giá thầu thông minh – bidding. Có nghĩa là giá của từ khóa sẽ không cố định mà thay đổi linh hoạt theo thời gian thực và dựa trên tính cạnh tranh của từ khóa đó. Smart Marketing đã được chứng minh qua dữ liệu với việc giúp doanh nghiệp nhận yêu cầu hỏi hàng đầu tiên nhanh hơn gấp 3 lần.

Làm cách nào để khở tạo chiến dịch Smart Marketing tiếp thị thông minh ngay bây giờ?

4 bước khởi tạo chiến dịch Smart Marketing:

Bước 1

Vào My Alibaba => Keywords Ads

Bước 2

Nhấp vào “Create Campaign”của Smart campaigns

Bước 3

Tick chọn Smart Marketing và kiểm tra các thông tin, lựa chọn bên dưới.

Bước 4

Xác nhận khởi tạo chiến dịch bằng cách nhấp vào “Submit”

Các quy tắc chính sách của Smart Marketing

Đối với các gói thành viên khác nhau sẽ nhận được các mức ưu đãi Smart Marketing khác nhau, bắt đầu từ gói Basic Pro cho đến các gói cao cấp hơn.

Doanh nghiệp cần nắm rõ 2 Quy tắc Smart Marketing:

1. Chiến dịch Smart Marketing sẽ tự động khởi tạo khi tài khoản quảng cáo thỏa mãn 1 trong 2 điều kiện: đăng đủ 60 sản phẩm hoặc đủ 60 ngày sau khi KWA có số dư trong tài khoản.
2. Khách hàng có thể dừng Smart Marketing sau 10 ngày chiến dịch bắt đầu. Số dư sau chiến dịch SM sẽ chuyển trả về tài khoản KWA trong 1-2 ngày.