Trong lịch sử, các doanh nghiệp B2B đã chậm chạp hơn trong việc áp dụng thương mại điện tử. Ngay trước đại dịch, một báo cáo của eMarker cho thấy chỉ có 9% tổng doanh số bán sản phẩm B2B của Hoa Kỳ xảy ra thông qua một trang web thương mại điện tử. Việc lựa chọn một sàn thương mại điện tử phù hợp sẽ mang lại những lợi ích nhất định. Cụ thể, điều này có thể cho phép doanh nghiệp bạn mở rộng quy mô kinh doanh. Qua đó có thể cải thiện hoạt động và tăng doanh số bán hàng.

Ở tại vạch xuất phát ban đầu, có lẽ các doanh nghiệp đều thắc mắc chung một vấn đề đó là làm sao để chọn một nền tảng thương mại điện tử phù hợp để bán hàng? Có thể sẽ mất rất nhiều thời gian để suy xét và lựa chọn nền tảng thương mại điện tử nào phù hợp, nhưng điều đó hoàn toàn xứng đáng cho doanh nghiệp của bạn. Cùng Innovative Hub tìm hiểu doanh nghiệp B2B nên bán hàng trên sàn thương mại điện tử nào.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ B2B

Thương mại điện tử B2B đề cập đến hoạt động bán hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua các giao dịch trực tuyến giữa các doanh nghiệp. B2B cũng đồng nghĩa với các doanh nghiệp thương mại điện tử B2B sẽ không cung cấp hàng hóa phục vụ cho người tiêu dùng mà phục vụ cho các doanh nghiệp khác.

Có 4 loại doanh nghiệp B2B bao gồm

Nhà sản xuất:

Họ sản xuất hàng hóa trên quy mô lớn. Khách hàng phổ biến của họ thường là các nhà bán buôn và các nhà sản xuất khác

Nhà bán buôn:

Họ mua hàng hóa với số lượng lớn từ nhà phân phối hoặc từ nhà sản xuất và sau đó bán tới các nhà bán lẻ

Nhà phân phối:

Nhà phân phối là trung gian giữa nhà sản xuất và các doanh nghiệp khác. Họ mua với số lượng lớn từ các nhà sản xuất và bán cho các nhà sản xuất khác hoặc cho các nhà bán lẻ

B2B2C (business to Business to Consumer) :

B2B2C đề cập đến việc một doanh nghiệp hợp tác với một doanh nghiệp trung gian khác để bán sản phẩm tới người tiêu dùng

DOANH NGHIỆP B2B NÊN BÁN HÀNG TRÊN SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NÀO ?

Xem xét về yêu cầu của doanh nghiệp

Việc xác định yêu cầu của doanh nghiệp sẽ làm việc lựa chọn một nền tảng dễ dàng hơn nhiều. Hãy nghĩ về doanh nghiệp của bạn đang hướng tới một nền tảng lý tưởng như thế nào? Yêu cầu giao diện người dùng – liệu bạn có quan tâm đến một giao diện đem lại trải nghiệm tốt. Hoặc bạn cũng nên suy nghĩ về các tính năng tích hợp. Có nghĩa là bạn muốn trang web của bạn hoạt động với các các tính năng nào. Hoặc doanh nghiệp của bạn cũng có thể liệt kê các tiêu chuẩn bảo mật và độ tin cậy mà bạn cần trong nền tảng thương mại điện tử của mình. Và nhiều hơn thế nữa. Việc xác định các yêu cầu này là cơ sở để bạn lựa chọn nền tảng phù hợp.

Cân nhắc về chi phí

Để trả lời nên bán hàng trên sàn thương mại điện tử nào, có nhiều yếu tố cần cân nhắc. Trong đó, các khoản chi phí cũng là một vấn đề quan trọng. Một khi bạn đưa doanh nghiệp của mình lên một sàn thương mại điện tử, bạn sẽ phải trả phí. Doanh nghiệp của bạn cần phải bỏ ra những khoản phí nhất định để duy trì cửa hàng trực tuyến. Điển hình như chi phí mở gian hàng, chi phí quảng cáo,…Các chi phí này có thể sẽ khác nhau tùy thuộc vào từng sàn thương mại điện tử . Ngoài ra nó cũng cũng phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, khối lượng bán hàng,…

Nghiên cứu để ra quyết định nên bán hàng trên sàn thương mại điện tử nào

Khi doanh nghiệp đã có những ý tưởng sơ bộ về yêu cầu, nhu cầu của họ về một nền tảng lý tưởng, bạn đã có thể bắt đầu xem xét các nền tảng khác nhau để xác định mức độ phù hợp nhất. Để làm cho mọi thứ dễ dàng hơn, bạn cũng có thể tiến hành so sánh. Bạn có thể liệt kê ra tất cả những thứ bạn cần trong sàn thương mại điện tử của mình. Sau đó đặt các sàn mà bạn đang xem xét vào các ô khác nhau để so sánh chúng. Bằng cách này doanh nghiệp có thể dễ dàng xem xét và ra quyết định cho doanh nghiệp của mình.

Bài viết này cung cấp cách để doanh nghiệp có thể lựa chọn một nền tảng phù hợp nhất. Có thể sàn này phù hợp với doanh nghiệp này nhưng với doanh nghiệp khác thì lại không. Do vậy, chỉ cần nắm được quy tắc để xem xét một nền tảng phù hợp, doanh nghiệp của bạn sẽ tự trả lời cho câu hỏi: Nên bán hàng trên sàn thương mại điện tử nào ?

TÌM HIỂU THÊM: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TRÊN NỀN TẢNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ