Sầu riêng Việt xuất khẩu gặp khó ở Trung Quốc, doanh nghiệp cần làm gì để bứt phá?

Bài viết này, Innovative Hub sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình thị trường hiện tại, chỉ ra các thách thức lớn, đồng thời gợi ý giải pháp trong thời gian tới.

Tình hình xuất khẩu sầu riêng Việt Nam hiện nay

Tổng quan thị trường đầu năm 2025

Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan Việt Nam, trong quý I/2025, kim ngạch xuất khẩu sầu riêng của Việt Nam chỉ đạt khoảng 98 triệu USD, giảm mạnh 61% so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đối tác lớn nhất đã giảm tới 83%, chỉ còn khoảng 27 triệu USD trong hai tháng đầu năm.

Nguyên nhân suy giảm

Sự suy giảm này chủ yếu do Trung Quốc áp dụng các quy định kiểm định chất lượng nghiêm ngặt hơn như kiểm tra 100% lô hàng nhằm kiểm soát các hóa chất cấm như cadimi và chất vàng O. Ngoài ra, thời gian thông quan kéo dài từ 3-5 ngày lên hơn 1 tuần khiến chi phí logistics và bảo quản tăng cao, đồng thời tăng nguy cơ hư hỏng sản phẩm 

Bên cạnh đó, Trung Quốc cũng đang phát triển mạnh sản xuất sầu riêng trong nước, làm giảm nhu cầu nhập khẩu từ Việt Nam 

Những thách thức chính với doanh nghiệp kinh doanh sầu riêng

Tiêu chuẩn chất lượng ngày càng nghiêm ngặt

Các thị trường nhập khẩu lớn như Trung Quốc, Nhật Bản và Mỹ ngày càng đặt ra các yêu cầu chặt chẽ hơn về chất lượng và an toàn thực phẩm, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt phải liên tục nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm.

Logistics và bảo quản sản phẩm

Do tính chất dễ hư hỏng, việc vận chuyển và bảo quản sầu riêng tươi gặp rất nhiều khó khăn. Chi phí gia tăng từ thời gian lưu kho kéo dài cũng làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm Việt.

Phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc

Việc quá phụ thuộc vào một thị trường duy nhất khiến doanh nghiệp đối diện rủi ro lớn khi thị trường này có biến động. Điều này đã thể hiện rõ qua biến động đầu năm 2025.

Những hướng đi tiềm năng cho doanh nghiệp xuất khẩu sầu riêng

Để vượt qua khủng hoảng và thích nghi với bối cảnh thị trường mới, các doanh nghiệp xuất khẩu sầu riêng cần chủ động xây dựng chiến lược dài hạn và linh hoạt. Dưới đây là một số hướng đi khả thi giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và khai thác hiệu quả các cơ hội quốc tế:

Nâng cao chất lượng và chứng nhận quốc tế

Việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế không còn là lựa chọn, mà là yêu cầu bắt buộc nếu doanh nghiệp muốn tiếp cận thị trường cao cấp và duy trì tính cạnh tranh. Các doanh nghiệp nên đầu tư vào quy trình sản xuất an toàn, kiểm soát dư lượng thuốc bảo vệ thực vật và minh bạch nguồn gốc sản phẩm. 

Việc đạt được các chứng nhận như Global GAP, VietGAP hay HACCP không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn xây dựng niềm tin vững chắc với người mua quốc tế.

Chế biến và đa dạng hóa sản phẩm

Sầu riêng chế biến (đông lạnh, sấy khô, dạng puree…) đang ngày càng được ưa chuộng tại các thị trường khó tính vì có thời hạn sử dụng dài, tiện lợi và đảm bảo vệ sinh.

Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ bảo quản lạnh, dây chuyền chế biến hiện đại, và xây dựng thương hiệu rõ ràng cho từng dòng sản phẩm. Điều này không chỉ giúp kéo dài vòng đời sản phẩm mà còn mở ra thêm nhiều phân khúc khách hàng quốc tế.

Đa dạng hóa thị trường

Bên cạnh thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp cần chủ động thâm nhập các thị trường tiềm năng khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông, châu Âu và Bắc Mỹ. Mỗi thị trường đều có những rào cản kỹ thuật và thị hiếu riêng, vì vậy cần có chiến lược tiếp cận phù hợp, từ việc tham gia hội chợ quốc tế, hợp tác với đại lý bản địa cho đến tối ưu hóa hoạt động thương mại điện tử xuyên biên giới.

Alibaba.com – Tiềm năng lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu sầu riêng

Alibaba.com là một trong những nền tảng thương mại điện tử B2B lớn nhất thế giới, với hơn 47 triệu khách hàng doanh nghiệp toàn cầu. Đây là cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam để tiếp cận khách hàng quốc tế nhanh chóng và hiệu quả.

Thông qua Alibaba.com, doanh nghiệp xuất khẩu sầu riêng có thể:

• Tiếp cận các nhà nhập khẩu uy tín trên thế giới, từ đó giảm thiểu các rủi ro giao thương.
• Tham gia các chương trình xúc tiến thương mại online, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng mạng lưới đối tác quốc tế.
• Giải quyết các vấn đề logistics thông qua mạng lưới vận chuyển toàn cầu và hệ thống hỗ trợ chuyên nghiệp từ Alibaba.

Hiện nay, trên Alibaba.com khi search từ khoá “sầu riêng” có thể ghi nhận rất nhiều lượt hiển thị trên cùng đến từ các nhà cung cấp đến từ Việt Nam. Điều này phản ánh sự chủ động và nhanh nhạy của các doanh nghiệp Việt trong việc tiếp cận kênh thương mại điện tử quốc tế, đồng thời cho thấy sự cạnh tranh đang ngày càng rõ nét trong ngành. Đây là tín hiệu tích cực, nhưng đồng thời cũng đặt ra yêu cầu về sự khác biệt hóa trong cách trình bày sản phẩm, đầu tư vào hình ảnh, mô tả chuyên nghiệp và tối ưu hóa từ khóa để nổi bật hơn trong cùng một nhóm kết quả tìm kiếm.

Vai trò của Innovative Hub Việt Nam trong hỗ trợ doanh nghiệp

Innovative Hub Việt Nam là đại lý ủy quyền của Alibaba.com tại Việt Nam, cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên sâu cho các doanh nghiệp xuất khẩu sầu riêng, gồm:

• Hỗ trợ thiết lập và vận hành gian hàng trên Alibaba.com
• Tư vấn chiến lược quảng bá và marketing sản phẩm
• Cách tận dụng các công cụ kinh doanh hiệu quả trên Alibaba.com

Kết luận và hành động ngay hôm nay

Năm 2025 là thời điểm đầy thách thức nhưng cũng chứa đựng nhiều cơ hội cho ngành xuất khẩu sầu riêng Việt Nam. Việc lựa chọn đúng nền tảng thương mại điện tử quốc tế như Alibaba.com và tận dụng các dịch vụ hỗ trợ từ Innovative Hub Việt Nam sẽ là bước đi khôn ngoan giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn và phát triển bền vững.

Liên hệ ngay với Innovative Hub Việt Nam để nhận tư vấn xuất khẩu và bắt đầu hành trình chinh phục thị trường quốc tế ngay hôm nay!

Đăng ký tư vấn xuất khẩu