Có đơn hàng nhưng thiếu vốn để sản xuất. Có vốn nhưng chưa tìm được người mua. Đây là hai bài toán nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Việt đang phải giải cùng lúc. Webinar “Khách hàng & dòng vốn – Hai dòng chảy toàn cầu cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt” sẽ đặt cả hai lên cùng một bàn. Innovative Hub và GOE Alliance sẽ chia sẻ cách tiếp cận người mua B2B toàn cầu. Chương trình cũng chỉ ra cách khơi thông dòng vốn xuất khẩu, để không còn chờ 60–90 ngày mới nhận tiền.
Vì sao dòng vốn xuất khẩu là “nút thắt” của doanh nghiệp Việt
Với nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, chốt được đơn hàng mới chỉ là một nửa chặng đường. Nửa còn lại là tìm tiền để mua nguyên liệu, trả lương công nhân và thuê vận chuyển. Trong khi đó, người mua quốc tế thường chỉ thanh toán phần lớn giá trị sau khi nhận hàng hoặc nhận bộ chứng từ.
Khoảng thời gian chờ này có thể kéo dài 60–90 ngày. Suốt thời gian đó, vốn của doanh nghiệp bị “đóng băng” trong lô hàng đang trên đường vận chuyển. Càng nhận nhiều đơn, nhu cầu vốn lưu động càng lớn. Nghịch lý là tăng trưởng nhanh lại khiến doanh nghiệp dễ hụt tiền mặt hơn.
Các kênh vay truyền thống không phải lúc nào cũng phù hợp. Doanh nghiệp nhỏ thường thiếu tài sản thế chấp hoặc lịch sử tín dụng đủ dài. Thủ tục xét duyệt cũng mất thời gian, trong khi đơn hàng cần giao đúng hạn. Vì vậy, bài toán dòng vốn xuất khẩu không chỉ là chuyện vay được hay không. Đó là chuyện doanh nghiệp có giữ được nhịp kinh doanh ổn định hay không.
Bạn có thể đang gặp nút thắt về vốn nếu doanh nghiệp có một trong các dấu hiệu sau:
- Phải từ chối đơn hàng lớn vì không đủ vốn nhập nguyên liệu.
- Phụ thuộc vào khoản đặt cọc của người mua để bắt đầu sản xuất.
- Thường xuyên xoay vốn ngắn hạn với chi phí cao trong lúc chờ thanh toán.
- Ngại chấp nhận điều khoản thanh toán chậm, dù đó là điều kiện để chốt khách lớn.
Khách hàng và dòng vốn xuất khẩu: hai dòng chảy phải đi cùng nhau
Nhiều doanh nghiệp tách riêng hai việc. Bộ phận kinh doanh lo tìm khách, còn bộ phận tài chính lo tìm vốn. Cách làm này dễ tạo ra độ vênh. Đội kinh doanh mang về đơn lớn, nhưng nhà máy không đủ vốn để thực hiện. Hoặc doanh nghiệp có hạn mức tín dụng, nhưng lại thiếu đơn hàng đều đặn để sử dụng hiệu quả.
Webinar lần này nhìn hai vấn đề như hai dòng chảy của cùng một hệ thống. Dòng chảy thứ nhất là khách hàng: người mua B2B tìm đến doanh nghiệp, gửi yêu cầu báo giá và đặt hàng. Dòng chảy thứ hai là dòng vốn xuất khẩu: đơn hàng được chuyển thành nguồn tiền để doanh nghiệp tiếp tục sản xuất. Khi hai dòng chảy vận hành nhịp nhàng, doanh nghiệp có thể nhận thêm đơn mà không lo hụt vốn.
Đây cũng là lý do Innovative Hub, đối tác kênh chính thức của Alibaba.com tại Việt Nam, bắt tay cùng GOE Alliance. Một bên mạnh về tiếp cận khách hàng quốc tế. Bên còn lại xây dựng hạ tầng kết nối dòng vốn toàn cầu. Chương trình chia thành ba phần, đi từ tìm khách đến tìm vốn, rồi ghép lại thành lộ trình hành động.
Thông tin sự kiện
- Hình thức: Trực tuyến qua Zoom
- Link tham gia: https://us02web.zoom.us/j/84117342801
- Meeting ID: 841 1734 2801
- Passcode: 719423
Diễn giả chia sẻ về khách hàng và dòng vốn xuất khẩu
- Bà Cao Đặng Phương Chi (Host) – Trưởng phòng Tư vấn Xuất nhập khẩu, Innovative Hub.
- Ông Hoàng Đăng Khoa (Điều phối panel) – Head of Community, Reform Business Community, trực thuộc hệ sinh thái Liên Minh Kinh tế On-chain Toàn cầu.
- Bà Catarina Quỳnh – Thành viên sáng lập, Liên Minh Kinh tế On-chain Toàn cầu.
- Bà Nguyễn Ngọc Sơn Quỳnh – Chuyên gia Blockchain, Trưởng ban Chiến lược MEXC Ventures tại Việt Nam.
Phần 1: Tìm khách hàng quốc tế – điểm khởi đầu của dòng vốn xuất khẩu
Không có đơn hàng thì cũng không có dòng vốn xuất khẩu. Vì vậy, chương trình bắt đầu từ câu hỏi nền tảng: làm sao để người mua B2B toàn cầu tìm thấy doanh nghiệp Việt? Phần này do Innovative Hub dẫn dắt, dựa trên kinh nghiệm đồng hành cùng nhà bán hàng trên Alibaba.com.
Cách doanh nghiệp Việt tiếp cận người mua B2B toàn cầu
Người mua quốc tế ngày nay thường bắt đầu tìm nhà cung cấp trên các nền tảng số. Họ so sánh sản phẩm, năng lực sản xuất và chứng nhận trước khi liên hệ. Diễn giả sẽ chia sẻ những kênh tiếp cận đang mang lại hiệu quả, trong đó có sàn thương mại điện tử B2B Alibaba.com.
Xây dựng hiện diện số để nhận thêm yêu cầu báo giá
Một gian hàng trực tuyến chỉn chu giống như phòng trưng bày mở cửa 24/7. Thông tin sản phẩm rõ ràng, hình ảnh chuyên nghiệp và phản hồi nhanh giúp tăng số yêu cầu báo giá (RFQ). Người tham dự sẽ biết nên ưu tiên tối ưu điều gì trước khi đầu tư thêm.
Yếu tố quyết định sức hút với khách hàng quốc tế
Giá cạnh tranh chưa đủ để giữ chân người mua. Uy tín, khả năng đáp ứng đơn hàng và mức độ minh bạch thông tin cũng quan trọng không kém. Phần chia sẻ sẽ chỉ ra những yếu tố người mua thường cân nhắc trước khi gửi đơn đầu tiên.
Ứng dụng AI vào vận hành một cách dễ dàng
AI không còn là công cụ riêng của doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp nhỏ có thể dùng AI để viết mô tả sản phẩm, dịch nội dung hay phản hồi người mua nhanh hơn. Diễn giả sẽ gợi ý cách bắt đầu đơn giản, không cần đội ngũ kỹ thuật riêng.
Phần 2: CFN và cách khơi thông dòng vốn xuất khẩu
Phần thứ hai do GOE Alliance dẫn dắt. Đây là đơn vị khởi xướng Commodity Finance Network (CFN), hạ tầng số kết nối dòng vốn toàn cầu. Trọng tâm của phần này là một câu hỏi rất thực tế: làm sao để nhận tiền ngay khi giao hàng, thay vì chờ 60–90 ngày?
Biến đơn hàng xuất khẩu thành nguồn vốn
Một đơn hàng đã ký với người mua uy tín là tài sản có giá trị. Ý tưởng cốt lõi là dùng chính đơn hàng đó làm cơ sở để tiếp cận nguồn vốn. Khi đó, doanh nghiệp có tiền quay vòng sản xuất ngay sau khi giao hàng. Đơn tiếp theo không còn phải chờ đơn trước được thanh toán.
CFN kết nối doanh nghiệp Việt với tổ chức tín dụng quốc tế
CFN đóng vai trò cầu nối giữa đơn hàng của doanh nghiệp Việt và các tổ chức tín dụng quốc tế. Nhờ đó, doanh nghiệp không còn phải tự xoay vốn trong lúc chờ người mua thanh toán. Diễn giả sẽ giải thích cách hạ tầng này vận hành và lợi ích cụ thể với doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Quy trình đăng ký tham gia CFN
Phần cuối hướng dẫn từng bước để doanh nghiệp xuất khẩu đăng ký tham gia CFN. Người tham dự sẽ biết cần chuẩn bị thông tin, hồ sơ gì và nên bắt đầu từ đâu.
Phần 3: Biến cơ hội thành hành động với khách hàng và dòng vốn xuất khẩu
Phần cuối là phiên thảo luận giữa hai đơn vị. Thay vì nói riêng từng mảng, các diễn giả sẽ ghép hai dòng chảy vào một lộ trình cụ thể. Các nội dung chính gồm:
- AI hỗ trợ tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
- Kết hợp năng lực tiếp cận khách hàng với dữ liệu đáng tin cậy. Innovative Hub hỗ trợ vận hành, GOE Alliance hỗ trợ công nghệ minh bạch và tài chính.
- Phân tích tình huống thực tế của một doanh nghiệp xuất khẩu, chẳng hạn một nhà bán hàng thành công trên Alibaba.com.
- Đề xuất lộ trình hành động phù hợp với quy mô và nhu cầu của từng doanh nghiệp.
Người tham dự có thể đặt câu hỏi trực tiếp cho diễn giả trong phần hỏi đáp. Đây là cơ hội mang bài toán riêng của doanh nghiệp mình đến buổi trao đổi.
Agenda webinar khách hàng và dòng vốn xuất khẩu
Webinar diễn ra từ 14:00 – 16:00, Thứ Năm, 22/10/2026, theo hình thức trực tuyến. Lịch trình chi tiết như sau:
Ai nên tham gia webinar về dòng vốn xuất khẩu?
Chương trình phù hợp với các nhóm sau:
- Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ đang xuất khẩu hoặc chuẩn bị xuất khẩu.
- Doanh nghiệp đã có đơn hàng nhưng thường xuyên thiếu vốn lưu động.
- Bộ phận kinh doanh quốc tế muốn tìm thêm người mua B2B.
- Bộ phận tài chính, kế toán muốn tìm hiểu giải pháp tài trợ xuất khẩu mới.
- Doanh nghiệp đang bán hàng hoặc tìm hiểu kênh Alibaba.com.
Kết luận
Tìm được khách hàng là bước đầu. Giữ được dòng vốn xuất khẩu ổn định mới giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững. Webinar ngày 22/10/2026 mang đến góc nhìn kết hợp cả hai dòng chảy, cùng lộ trình hành động phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đăng ký ngay để giữ chỗ và nhận đường link tham dự qua email.
