Quà tặng và thủ công mỹ nghệ là ngành hiếm hoi trên Alibaba.com vừa có nhu cầu tăng mạnh, vừa có số nhà cung cấp giảm sâu trong 12 tháng qua. Báo cáo ngành Quà tặng & Thủ công mỹ nghệ 2026–2027 do Innovative Hub tổng hợp từ dữ liệu Alibaba.com Analytics Pro (10/2025 – 09/2026), số liệu thị trường quốc tế và số liệu xuất khẩu của Việt Nam chỉ ra nhóm hàng, thị trường và thời điểm doanh nghiệp Việt nên ưu tiên. Dưới đây là những điểm chính.
Thị trường thủ công toàn cầu và vị thế của Việt Nam
Theo IMARC Group, thị trường hàng thủ công mỹ nghệ toàn cầu đạt khoảng 986,9 tỷ USD năm 2025 và dự kiến đạt 2.038 tỷ USD vào năm 2034, tương ứng tăng trưởng kép 8,39%/năm. Bắc Mỹ là khu vực tiêu thụ lớn nhất; ngành hàng khuyến mãi Bắc Mỹ lập kỷ lục 27,7 tỷ USD năm 2025 (+4,2%). Theo ASI, gần 90% nhà phân phối hàng khuyến mãi đã tăng giá trong năm 2025, khiến họ chủ động tìm thêm nguồn hàng.
Việt Nam có hơn 5.400 làng nghề và làng nghề truyền thống. Theo Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ tăng từ 1,62 tỷ USD (2015) lên khoảng 3,5 tỷ USD (2023). Dù vậy, Việt Nam mới chiếm khoảng 0,35% thị trường thủ công mỹ nghệ thế giới. Riêng mây, tre, cói, thảm, Việt Nam thuộc nhóm năm nước xuất khẩu lớn nhất, nhưng Hoa Kỳ chiếm tới 46,3% kim ngạch nhóm hàng này, một rủi ro tập trung cần lưu ý.
Ngành quà tặng trên Alibaba.com: “cầu tăng, cung co”
Chỉ số cơ hội kinh doanh hằng năm của ngành Gifts & Crafts trên Alibaba.com đạt 169.227, tăng 33,79% so với cùng kỳ, trong khi chỉ số quy mô nhà cung cấp (824) giảm 31,12%. Chỉ số cơ hội gồm lượt truy vấn, RFQ và đơn “Mua ngay”, là chỉ số tương đối chứ không phải giá trị giao dịch.
Innovative Hub tính ngược từ hai tỷ lệ trên: mỗi nhà cung cấp hiện có khoảng 205 đơn vị cơ hội so với khoảng 106 năm trước, tức cơ hội trên mỗi nhà cung cấp tăng khoảng 94%. Đây là ước tính mang tính tham khảo. Về nhịp nhu cầu, chỉ số tháng dao động 7.180 – 10.183; nhu cầu bật tăng 21,4% vào tháng 1/2026, tăng liên tục từ tháng 4 và đạt đỉnh 10.183 vào tháng 9/2026, cao hơn 31% so với tháng 10/2025.
Thị trường người mua và nhóm hàng tăng mạnh
Cả 10 thị trường người mua lớn nhất đều tăng trưởng, từ 22,3% (Philippines) đến 68,5% (Anh). Hoa Kỳ chiếm 27,5% cơ hội và tăng 48,3%. Các thị trường tăng nhanh gồm Anh (+68,5%), Mexico (+53,2%), Canada (+51,1%) và Úc (+49,4%), phù hợp để đa dạng hóa ngoài Hoa Kỳ.
- Quà tặng doanh nghiệp là điểm nóng: Corporate Gifts đạt chỉ số 20.401 (+77,97%), Business Gift Set tăng 216,12%. Gộp lại, nhóm quà tặng doanh nghiệp – bộ quà tăng 51,8%; nhóm hàng khuyến mãi – sự kiện tăng 54,8%.
- Metal Crafts dẫn đầu quy mô (45.937, +23,66%) nhưng cạnh tranh cao và cần dây chuyền đúc, mạ chuyên dụng.
- Đồ sưu tầm văn hóa (Creative & Cultural Collectible Artifacts) tăng 43,96%; tượng và tranh khắc gỗ, chuông xoay thiền tăng hàng nghìn phần trăm từ nền thấp.
- Cảnh báo: nhóm gỗ, tre, giấy thủ công nếu bán như hàng phổ thông chỉ tăng 6,3% và chiếm 11,5% tỷ trọng.
Về từ khóa, “metal craft” (5,4%) và “resin craft” (4,9%) có tỷ lệ nhấp cao nhất. Từ khóa tiếng Tây Ban Nha “llavero” (móc khóa) có chỉ số cung chỉ 3, phù hợp với đà tăng của Mexico, trong khi các từ khóa tiếng Anh phổ thông như “keychain”, “gift set” đã có chỉ số cung 32–52.
Người mua quà tặng tìm kiếm điều gì
- Khả năng tùy chỉnh: in, khắc logo, màu sắc, bao bì riêng và MOQ thấp cho đơn thử, tiêu chí lọc hàng đầu của người mua quà tặng doanh nghiệp.
- Năng lực đã được xác thực: 81,5% người bán hàng đầu là Verified Supplier, gần gấp bốn mức trung bình (21%). Nhà cung cấp dùng KWA có số khách nhắn tin gấp 5 lần nhóm không dùng.
- Tuân thủ theo thị trường: Hoa Kỳ có Đạo luật Lacey (khai báo loài gỗ), CPSIA với sản phẩm cho trẻ em, Prop 65; EU có GPSR, REACH, EN 71 và EUDR với gỗ; Úc kiểm dịch nghiêm với gỗ, tre, cói; chung cho mọi thị trường là FSC, BSCI/Sedex, hun trùng và pallet đạt ISPM 15.
- Thuế quan và sở hữu trí tuệ: hàng xuất xứ Việt Nam chịu thuế bổ sung 12,5% (Mục 301) tại Hoa Kỳ từ 24/7/2026, trừ mã HS miễn trừ (có nhắc đến một số sản phẩm gỗ, đồ cổ, tác phẩm nghệ thuật). Tuyệt đối không dùng nhân vật, logo, thương hiệu bên thứ ba khi chưa được cấp phép.
Doanh nghiệp thủ công Việt Nam nên làm gì
Báo cáo đề xuất bốn nhóm hàng nên đi trước: bộ quà tặng doanh nghiệp kết hợp đặc sản (cà phê, trà, hạt điều) với hộp gỗ, giỏ mây, gốm, sơn mài; đồ gỗ thủ công, hộp gỗ, biển gỗ trang trí; mây, tre, cói đan định vị theo giỏ quà, hộp đựng, đồ trang trí nội thất; và gốm sứ, sơn mài, đồ sưu tầm văn hóa. Nguyên tắc chung là định vị theo nhu cầu chứ không theo chất liệu: đăng hộp gỗ, giỏ mây vào cả danh mục Corporate Gifts, Business Gift Set.
Lộ trình hành động 12 tháng
- Tháng 10 – 11/2026: đối chiếu sản phẩm với ma trận cơ hội, chọn 1–2 thị trường, rà soát chứng nhận, dựng gian hàng 50–100 sản phẩm.
- Tháng 11/2026 – 2/2027: ra mắt bộ quà doanh nghiệp cho cuối năm, Tết, Valentine, Ramadan; chạy KWA, phản hồi RFQ hằng ngày.
- Tháng 2 – 5/2027: phát triển mẫu Giáng sinh, trang trí mùa lễ; gửi mẫu cho người mua.
- Tháng 4 – 8/2027: đàm phán, chốt đơn mùa lễ hội và lên kế hoạch giao hàng trước tháng 9.
Song song, hãy phủ từ khóa ba lớp (từ khóa chuẩn, từ khóa sai chính tả phổ biến như “kei chain”, và từ khóa đa ngôn ngữ như “llavero”, “caja de regalo”), thêm mô tả chất liệu và bền vững (handmade, rattan, bamboo, lacquer) kèm bằng chứng như chứng nhận FSC, cùng ảnh và video cận cảnh chi tiết thủ công.
Kết luận
Ngành quà tặng và thủ công đang ở giai đoạn “cầu tăng, cung co” hiếm có trên Alibaba.com. Cơ hội lớn nhất cho doanh nghiệp Việt là đưa chất liệu tự nhiên và kỹ thuật làng nghề vào các nhóm đang tăng mạnh như quà tặng doanh nghiệp, bộ quà và đồ sưu tầm văn hóa. Điều kiện cần là chứng nhận đầy đủ, khả năng tùy chỉnh rõ ràng và tuân thủ nghiêm túc về sở hữu trí tuệ.
Bạn muốn đưa sản phẩm làng nghề của mình đến người mua quốc tế qua Alibaba.com? Hãy liên hệ Innovative Hub để được tư vấn 1-1 miễn phí về nhóm hàng, thị trường và cách xây dựng gian hàng phù hợp.
Báo cáo đầy đủ (bản PDF) với toàn bộ bảng số liệu và biểu đồ có thể tải về miễn phí.
